销售技巧培训教材(PPT 197页)
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点击下载法宝一:客户购买行为分类法
法宝二:客户购买决策过程分析与销售控制
法宝三:客户购买心理分析
法宝四:“比较法则”的应用
法宝五:“拉销”的心理技巧
法宝六:“群体心理”应用技巧
特征:
自以为是,盛气凌人,容不得反对意见,
有拒人于千里外之势。
应对:
恭敬谦虚、不卑不亢,对其正确的见解不妨稍加恭维,
以适应其心里需求,但切忌轻易让步。
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