基于狼性的营销技巧培训教材(PPT 68页)
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自我管理:现代营销人肖像
营销人的风范
销售的定义
狼性客户营销流程
专业化客户营销流程图
目标与计划:
制定目标的原则:
建立资源库:
客户拓展:
接触准备:
接触:
接触的目的:
利益称述:
缔结协议:
狼性营销客户应对缔结协议的技巧
常用成交方法:
跟踪服务:
阅读:狼性客户风格类型
客户风格类型支配型客户-特征
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客户风格类型与支配型客户相处的窍门
客户风格类型表达型客户-特征
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客户风格类型与表达型客户相处的窍门
客户风格类型和蔼型客户-特征
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客户风格类型与和蔼型客户相处的窍门
客户风格类型分析型客户-特征
客户风格类型分析型-需求和恐惧
客户风格类型与分析型客户相处的窍门
营销人学习的准则:四要四不要
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