房地产销售拜访客户技巧培训教材(DOC 25页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
（一）外出拜访无效观
（一）拜访前的准备
（一）给予良好的第一印象吸引对方的注意
（一）肯定
（一）认为价太高
（七）利用其他客户
（七）坚持自己意见
（三）感染对方
（三）树立正确的外出拜访观，走出拜访误区
（三）留待下次再谈
（三）销售洽谈
（九）保持开朗的态度
（二）反复
（二）吸引对方的注意
（二）和朋友买到一块
（二）外出拜访决胜论
（二）目标客户找到之后，同客户预约需要注意以下几点：
（二）行动管理
（五）不做确定回答
（五）活用问话
（八）组合谈话内容
（八）要求各种证件
（六）利用同时在场的人
（六）利用虚伪托词
（十一）介绍说明之后，不忘引导客户
（十）强调客户最欣赏之点
（四）希望参考其他小区的情况
（四）当一个好听众
（四）拜访评价
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