项目型销售方法及技巧培训教材(PPT 20页)

一、项目前期的电话交流
二、项目急迫性甄别
三、客户“项目拜访”及注意事项
拜访的礼仪
对于客户组中各个人员的角色定位
（职务定位和项目角色）
甄别出你要找的人
将来的内线
四、初次见面后的后续跟踪
后续跟踪时掌握你所需要知道的情况
确定你的项目跟踪计划、注意点
一段经典的销售人员体会
五、在招标文件中写入你自己的技术要求
招标前的准备
七、对客户和整个项目周期的控制
对客户和整个项目周期的控制
项目销售人员自身素质的积累

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