房地产销售人员谈客十大步骤培训讲义(PPT 29页)
所属分类:营销人员管理
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前期讲解
摸底
户型讲解
初次逼定
升值、保值
入市良机
价格合理
具体问题、具体分析
临门一脚(签合同)
谢谢欣赏
天道酬勤
1、赞美、拉关系:三分钟成老朋友,与客户
快速建立良好的关系,建立信任,为销售
工作做好铺垫。
目的:收集、了解客户信息,为推房源,成交做准备。
内容:月收入、工作单位、居住面积、换房原因、
家庭人员构成、喜好、投资额度等信息。
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