项目性销售培训教材(PPT 67页)

一、关于项目性销售
二、项目性销售是有规律可循的
三、项目立项
四、初步接触
五、技术突破
六、商务突破
七、现场投标
八、合同签订
九、项目销售管控
项目性销售团队的管控体系
遴选项目的MAN原则
“MAN”原则
M：MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一
定的购买能力。
A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购
买行为有决定、建议或反对的权力。
N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、
服务）的需求。
如何防止被客户“忽悠”？
技术突破阶段的
阶段目标
合同签订阶段的
策略与方法
..............................

上一篇：集成项目销售培训教材(PPT 23页)

下一篇：销售培训教材(PPT 59页)

销售的基本流程培训(ppt 71页)

销售培训教材(PPT 59页)

销售培训英文版.ppt79

年度策略性营销规划的程序与方案分析（二）(doc 37页)

电梯制造有限公司电梯知识培训资料(ppt 42页)

组织、执行、评价及控制营销活动(ppt 56页)