集成项目销售培训教材(PPT 23页)
所属分类:营销培训
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寻找项目
你怎么寻找项目???
以下方法你想到了吗?你留意过吗?
找到!竞争对手的客户
想办法知道竞争对手的客户
忌:使用卑鄙手段
寻找机会
以下方法你想到了吗?
找到与你有相同客户群的其它设备供应商,
与他们共享客户,共享项目
客户关联的客户(客户公司内部的其他需求,
客户所在行业内的其它客户)
目标客户中的高端人群
销售是什么
1.是间谍
2.是侦探
3.是战士
4.是乞丐
5.是医生
6.是政客
7.是刺客
8.……
你到底是什么?
销售是什么?
“对不起,其实我是一个演员”
客户/无间道/公司
你被挤在客户和公司之间
无间道的三六九等
高级销售:演技派(陈道明)
顺气自然地流露
你的观众(客户):追随你
普通销售:按部就班的工兵
演员演戏而已
你的观众(客户):看不看无所谓,选不选你无所谓
低级销售:拙劣派(李亚鹏)
刻意做作表现
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