销售中的说话技巧培训教材(PPT 21页)

销售中的说话技巧
为什么要说好话？
你会说话吗？
销售中说话的要素
销售视频
要素一：真才实学
要不要真才实学？
要素二：推波助澜
价值做加法
要点一：根据客户的需求去介绍
老太太买李子的故事
要点二：会编故事的才是好销售员
哈雷摩托车
给总统卖书
要点三：要让客户产生积极正面的联想
元古饼
龙口粉丝
济南烤肉
栖霞苹果VS白水苹果
要点四：介绍要有个便于记忆的亮点
三精蓝瓶
南孚聚能环
F3---中国花冠
F6---KK定律
要点五：介绍要做到唯一
在细分的市场的唯一
要点六：要有创新，无中生有
大连女骑警
喀纳斯湖怪
价格做减法
以前现在
国外国内
上海咱这
便宜的理由：
绝对难得，错过就不再来的理由
要素三：一张嘴
脸：貌似忠厚
语速：稍慢
节奏：跟随客户的节奏，共鸣
口气：清新
眼神：专注
练：
绕口令
小笑话
一分钟小故事
再来介绍你的家乡
推荐一样家乡特产
销售靠嘴
成功靠腿
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