面访的流程及销售技巧培训课件(PPT 26页)
所属分类:营销技巧
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宣传页
授权证书复印件
公司营业执照复印件
360上客户的竟争对手,打印10左右
自己之前签过的老客户合同
新合同
笔
收据
知己知彼,百战百胜
知己——了解自己的产品和公司的优势。
知道360的优势和主营项目,
知道公司的主要产品的性能以及自己所掌握的多少!!
带上公司的资料,产品资料,公司介绍等。
打扮好自己!!(注意衣着)
知彼——准备客户的信息,了解客户的需求。
通过各种方法(网络搜索、各类媒体)了解要拜访客户的信息
(该客户主要的经营信息和利益增长点,以及企业的利润点,
尽量多的了解客户和客户竞争对手的情况,行业走势。)
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