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零售商拜访流程教材(PPT 28页)

所属分类:渠道管理

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资料简介:

零售商拜访程序P.O.P.S.O.C.K.S
P---Prepare准备(拜访成功的基础)
O---Observation观察
P---Promotion推销(拜访的核心)
S---Stock库存
O---Order订单(拜访的目的)
C---CompanySupport公司支持
K---Knowledge知识、信息
S---Summary总结(拜访成功的回顾2-3分钟)
不要把一个拜访成功的希望寄托在运气和所谓的经验上
要想说服别人,首先说服自己,不要带着抵触情绪盲目出差
要想获得成功,每次拜访都应做好充分的准备
应该准备哪些内容?
回顾信息:基本情况、销售情况、竞争对手…
更新信息:准备拜访中需要更新的信息及相关问题
拜访纪录:上次拜访要点、未尽事宜、预设的目的…
..............................


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