与客户成交的24种技巧教材(PPT 28页)
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一、顾客说:我要考虑一下。
二、顾客说:太贵了。
三、顾客说:市场不景气
四、顾客说:能不能便宜一些。
五、顾客说:别的地方更便宜。
六、顾客讲:没有预算(没有钱)。
七、顾客讲:它真的值那么多钱吗?
八、顾客讲:不,我不要……
[总结]
做销售经验总结:销自己+售观念+卖感觉=做销售
销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,
再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,
别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,
销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交.排除客户疑义的几种成交法
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