房地产分销渠道策略培训教材(PPT 29页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
房地产分销渠道策略
1.1房地产分销渠道概述
1.1.1房地产分销渠道的概念
分销渠道是指产品或服务在其所有权转移
过程中从生产者到达消费者的途径或通道。
1.1.2房地产营销渠道的类型
按照有无中间商的介入，将分销渠道分为直接分销渠道与间接分销渠道
1.直接分销渠道
直接分销渠道是指房地产生产者直接把商品销售给购房者，
而不通过任何中间环节的销售渠道，简称直销或自销。也叫零级渠道。
直接分销渠道的主要形式有：
订购销售
自设门市销售
推销员销售
在市场营销的理论中，还有一个概念与分销渠道经常不加区分的交替使用，
这就是营销渠道，所谓营销渠道就是指配合起来生产、
分销和消费某一生产者的产品或服务所有相关企业和个人，
包括供应商、生产者、中间商、辅助商以及最终消费者等。
营销渠道与分销渠道同起来使用时，可将其理解为广义的分销渠道。
房地产直接分销渠道的优先主要体现在以下三个方面：
1.直接面对市场
2.降低销售成本
3.满足消费者的不同要求。
房地产直接分销渠道也有缺点。如
占用一定的人力、物力和财力
风险较高
影响销售效率
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