保额销售培训教材(PPT 43页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
你客户的平均保额大概是多少？
你在向客户推荐保险产品时，保额是如何确定的？
经济条件、年龄不同的客户保额如何区隔？
你有客户发生过寿险理赔吗？身故赔付多少？
你所销售的保单是否真的在风险来临时，能帮助客户完成他的责任？
什么是保额销售
播放《保额销售VCR》第一二部分
电话约访目标及基本步骤
目标：保险业务员用电话接触准客户的唯一目标是取得“约会面谈”的机会。
电话约访话术（老客户）
业务员：您好，请问是李洁吗
客户：是
业务员：我是你的保险顾问小吴啊，方便聊两句吗
客户：请说
业务员：公司正在开展客户回访活动，我们有段时间没见了，
我想约你一起帮你做个保单年检，公司有一套非常好的保障需求分析，
我想和你一起研究一下，看看你的保险是否足够还是买多了，你看你周三还是周四哪天方便呢
客户：小吴啊，保险我已经买过了，不需要再买了
业务员：李洁，要不要再买保险都没有关系，定期帮你做保单年检是我的责任，
也是对你负责嘛，你看你是周五还是周六方便呢
客户：周六吧，周六找个时间吃饭吧
业务员：嗯，好的，你还是在市区工作吗
客户：嗯，是的
业务员：那周六下午6点，我在你公司旁边的肯德基等你
客户：行
业务员：好，那我们到时见
电话约访话术（缘故）
业务员：我是吴红星啊，你现在方便讲两句吗
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