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解决方案式营销方案(PPT 111页)

所属分类:营销知识

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资料简介:

2、心理素养
3、自信—热情---狼性
自信:生理---心理---肉体。
热情:男性的本能,乐观
狼性:野性----匪性
关键句1:
坚韧不拔存信念,
乐观心态宽胸怀;
4、职业素养做人原则:适度承诺,完全履行做事原则:
竭尽全力,穷尽方法灵活变通,策略创新关键句
2:责任担当守诚信,卓有成效创佳绩;
6、顾问的“个人突破”
5、学习的素养
中国经济的四期叠加
7、行业的变迁
8、行业性企业管理
技巧1:专业性、行业杂志
技巧2:上市公司,行业研究报告
技巧3:重大展览会,年度论坛,
技巧4:行业协会,业内资深人员
关键5:行业研究找规律;扮演顾问展领域;
11、客户关系的“模式转化”
关键句6:客户关系突一线,产品技术发后台;
1、调研---市场洞察
宁波地区某机械类行业市场结构分析;
5、竞争地位的四类型:
▪A竞争原则:
朋友尽量多些,敌人尽量少些
打得赢就打,打不赢就走,
你打你的,我打我的。
B清晰竞争格局:
第一竞争对手,50----60%机会攻击
第二竞争对手,20----30%机会攻击
C了解对手人事:
关键词7:竞争格局循比例,压强轻重尊地域;
7、“战略突破”方向
5、营销的“效率与价值”
1、针对不同行业
2、针对不同客户类型
3、针对客户不同发展阶段
4、针对不同产品系列
关键句8:营销驱动成流量,研发驱动保利润;
6、营销与研发的“节奏”(迈瑞)
7、两种研发模式:
1、专业性准备(表图与业务夹)
2:管理工具:两表一图
客户分类统计表
客户拜访记录表
区域客户分布图;
销售漏斗
1、分类;
2、排序;
3、聚焦;
3、商务公关“五项外功”
5、观察的学问
6、企业性企业管理
..............................


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