SDPS深化解析(PPT 46页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
SDPS解决客户的五个为什么
为什么要买保险？
为什么要买人保公司的保险？
为什么要从你这里买保险？
为什么要买这种保险？
为什么要买这么多保险？
家庭保障
①您是一家之主……
②太太和小孩生活得很舒适……
③因为您就是他们的保险……
④有两件事情不能控制……
⑤您突然不能照顾他们……
⑥他们失去了一份持续稳定的收入……
教育金
①多读点书是很重要的……
②将来小明有能力读大学……
③因为经济的原因…不能完成
④以致影响了他的前途…可惜
⑤一个完善的教育基金计划……
⑥四年就要7-8万左右……
⑦斜线条纹---说多不多,说少不少,
可一下子拿出来也是一个不小的问题.
退休金
①您现在多大了(30岁)
②什么时候退休?(60岁)……
③人生究竟有多长我们谁都无法预测……
④我相信陈先生未来的收入
⑤随经验学问增长而增加.
⑥退休后收入可能大幅减少,甚至为零
⑦退休后收入主要来自三方面…….
应急现金
①现在30岁,这是您的生命线……
②人生到什么时候我们都不知道
③相信人生有起有落……
④好的收入,好的投资机会……
⑤可能因为大病、失业……
有计划的储蓄
①一开始很有决心，但存到一定程度.
②就因为想买车、装修房子.
③用了很大一部分.
④又要重新开始存钱.
⑤始终没有办法达到目标..
⑥先确定一个目标.
⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的.
⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦线上箭头)
⑨如果我们身故.⑩百分百成功.
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