某集团年度市场战略企划及整合传播方案(PPT 116页)
所属分类：整合营销
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资料简介：
提案概要
家电市场分析
整合传播方案
品牌数量减少，品牌集中度提高
家电消费趋于稳定
四大家电的拥有率说明城镇家庭家用电器日趋饱和
中国家电市场进入稳定竞争阶段
规模生产的边际效应，成本领先
市场细分，各品牌有自己的目标族群
马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头竞争
家电品牌的市场推广方式
国产品牌主要
推广方式
价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。
不同年龄段的品牌预购排名，说明海尔在四大品类均进入消费者预购前五名
海尔SWOT分析
劣势
价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。
AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。
SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度，SP对消费者没有吸引力。
缺乏真正的核心技术。
管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。
机会
入世后，消费者持币待购心理削弱，换购需求加大。
马太效应，消费信心向强势品牌集中，海尔品牌优势显露。
家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换购更新速度加快。
产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行销手段提供更多机会。
威胁
由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为突出。
部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业性灾难。
供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力和耐力的考验。
海尔现行的市场推广方式
大面积推广型,以良好市场业绩树立自身品牌形象。
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