某酒店基础营销管理教材(PPT 101页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
一.价格体系/新开店定名/定价流程
二.会员政策及体系
三.企业客户体系
四.渠道体系
五.4P营销
六.营销工具
七.客诉案列分析
第一部分
价格体系/新开店定名/定价流程
价格体系及执行标准
门市价格：
1.门市价格按照当地经济发展状况、酒店设施、地点的不同进行定价；
2.所有房价均指净房价，包含服务费，城建税，不含早餐；
3.为了品牌的一致性，房型、价格类型不宜过多；
4.所有门市价格尾数必须为9（99、129、139、149）；
会员价格
1.网客会员门市价9折；银卡会员门市价8.5折；金卡会员门市价8折；
2.相应折扣后按小数点后一位四舍五入取整（若取整后为4，可上、下微调1元）；
协议价格：
1.单店协议价为门市价的9折，不享受积分待遇；门店单独签订，单店有效；
2.全国大协议客户为门市价85折，不享受积分待遇；与公司营销部签订，全国有效。
中介价格：
中介上线促销价格：门市价9---95折；
1、前期市场调研
前期调研时间
店长到岗后立即执行，销售人员辅助配合
1周内完成
细致、完整、准确
调研内容
酒店概况
酒店交通
酒店周边地图
酒店房型及数量
酒店周边配套
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