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菲利普-科特勒的水平营销和垂直营销理论解析(doc 5页)

所属分类:营销知识

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资料简介:

菲利普•科特勒的水平营销和垂直营销理论解析

营销学之父菲利普•科特勒的著作,被公认为营销宝典。《水平营销》中是大师最有影响力的著作之一。

  菲利普.科特勒:被公认为现代营销学之父,创造了完整的营销理论,培养了一代又一代美国大型公司的企业家。在美国超大型跨国企业的成长中,科特勒作出了巨大贡献。


这两种市场营销过程都很重要。来自纵向营销的创新更容易被顾客接受和理解。消费者和顾客需要迅速了解首次面世的新产品的用途。假如他们不能立即明白,产品成功率就会大大下降。由于这种创新产生于现有类别中,对它的理解几乎是直接的,这样就不必花很多力气进行消费者教育,而且产品的试用也来得更早。

  相比之下,水平营销的创新,如果非常奇特的话,接纳起来则需要更长时间。当消费者迟迟不肯光顾网吧或购买芭比娃娃时,麻烦就大了。因此,水平营销人员在向先行者、早期接受者、首批大量接受者和后期大量接受者传播创新产品时,必须放慢脚步,在教育、沟通及销售上要付出更多的努力。


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