销售技巧培训课件(PPT 38页)
所属分类：营销培训
文件大小：1026 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
销售技巧培训
成功销售人员的条件
成功销售人员条件
销售员的工作内容
1.甄选潜在客户
2.拜访客户
3.建立与客户的良好关系
E.K.Strong销售技巧——建立联系
如何获取客户信任
建立联系的具体步骤
初次销售拜访要注意哪些问题
2.显示积极的态度
3.抓住客户的兴趣和注意力
4.进行对话性质的拜访
5.主动控制谈话的方向
6.保持相同的谈话方式
7.有礼貌
8.表现出专业性
第2讲E.K.Strong销售技巧（下）
概述产品益处
了解客户需求
1．常见的提问方式
2．提问的技巧
接上页
重点提示
E.K.Strong销售技巧
第3讲以客户为中心的销售技巧
以销售为中心的传统销售模式
2．传统销售模式的弊端
以客户为中心的销售技巧
客户需求
如何进行有效开场
1．初次拜访如何开场
2．再次拜访如何开场
表3－1有效开场的四个步骤
..............................
上一篇：销售技巧研讨会(PPT 65页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
