目标市场营销战略STP战略培训教材(PPT 54页)
所属分类：营销战略
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资料简介：
市场营销学
第五章：目标市场营销战略（STP战略）
导入：STP战略的重要性
市场细分：营销成功的一半
什么是市场细分
市场细分的变量选择
按人口变量细分市场
按消费心理细分市场
按行为变量细分市场
市场细分的有效性原则
案例分析
目标市场选择：找准你的顾客群
目标市场选择与产品发展方向
无差异性营销战略
差异性营销战略
集中性营销战略
市场定位：给顾客一个持续购买的理由
何为市场定位？
如何定位？
避强定位：差异化的体现
洗发水市场上的差异化
迎头定位的优点与缺点
迎头定位：实力的对决
重新定位:华丽转身
比附定位：借力打力
蒙牛乳业集团销售收入增长图
市场定位的战略
市场定位的战略之：产品差别化战略
市场定位的战略之：服务差别化战略
市场定位的战略之：人员差别化战略
市场定位的战略之：形象差异化战略
市场定位的误区
关于市场定位我的一个观点
案例
第八章：定价策略
关于定价：名人名言
影响定价的因素
市场需求限制
企业定价目标
定价的一般方法
定价的基本策略
降价与提价
企业对竞争者变价的反应
对竞争者降价的应对方案
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