酒类营销公司销售完全手册(DOC 47页)

1.收集市场信息
1、对上汇报
1、经销商的网络分布合理。
1、销售主管职责
1、销售人员日报表的审计、整理
1、监督办事处年度销售计划的执行
1、销售情况周统计表
1．“周计划表”
2.盘货，提醒补货和催收货款
2、反馈
2、对一级批发商情况作出评价
2、经销商网络成员数目较多；且与其他已有经销商网络引起冲突的可能性小。
2、审核办事处各类报表，指导各地销售工作
2、销售情况月统计表
2．“销售日报表”
3.协助客户销售
3、市场情况汇报
3、经销商经济实力雄厚。
3、越级汇报
3、协助公司销售经理做好销售政策的制定及修改
3、市场状况周汇总表
3．“客户资料卡”
4.协助促销活动
4、经销商与厂家业务人员配合工作的意愿及行动都很好。
4、定期向销售副总经理汇报销售部整体销售情况及市场动态信息
4、市场状况月报表
4．“市场紧急情况通报表”
5.“促销活动汇报表”
5、经销商信誉良好。
5、定期走访各区域市场、及时实地了解市场动态
5、每月经销商管理汇总表
6、经销商管理水平高，发展潜力也高。
6、市场紧急情况通报表：
7、销售员工作月统计表
XX办事处一级经销商资料汇总表
XX办事处二级经销商资料汇总表
XX月XX办事处市场情况汇总表
XX月市场状况汇总表
XX酒业销售公司：
·总结上周工作计划完成情况，未完成原因。
·明确每天访问的客户，访问的目的，访问的先后次序或协助促销活动的时间。
“周工作计划表”的填写：
①业务管理
①历史上回款记录良好；
①周统计表：
②其他一级经销商对他的投诉很少；
②内部管理
②月统计表：
③召开本地区各种会议
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