房地产销售培训之逼定技巧培训教材(PPT 51页)

客户下定的原因
逼定的定义：
逼定的重要意义：
逼定的时机
客户可被逼定信号
逼定之前的试探
逼定方式
逼定方式
逼定过程中的注意事项
对于拒绝如何处理
现场造势与sp技巧专题
现场造势的意义
现场造势的几种分类
假客户造势
假电话造势
业务工作造势
喊柜台造势
SP的定义
SP的几种方式
逼定SP
谈价格SP
现场逼定与SP的配合
SP注意事项
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