销售激励方案(DOC 33页)
所属分类：营销方案
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资料简介：
一、任务划分
一、目的
一、适用范围及地区：DSDCR(指个别区域)
一、适用范围及地区：DSDTDS（营业所城市）
一、适用范围及地区：OPADR、餐饮ADR(灌瓶厂城市)
一、适用范围及地区：OPCR(灌瓶厂城市、营业所城市)、餐饮直营CR（灌瓶厂城市）
一、适用范围及地区：OPTDS、餐饮TDS（灌瓶厂城市）
一、适用范围及地区：OTCR（灌瓶厂城市、营业所城市）CSTDCR(县级城市)
一、适用范围及地区：OTTDS（灌瓶厂城市）
一、适用范围及地区：TDM(南京百事各销售区)
一、适用范围及地区：TT-TDS（灌瓶厂城市、营业所城市）
一、适用范围及地区：WDR（灌瓶厂城市、营业所城市、县级城市、乡镇）
一、适用范围及地区：市内餐饮WDR（灌瓶厂城市）
一、适用范围及地区：营业所市外TDS（县级城市）
三、指标说明
三、适用对象：
二、原则：
二、考核指标
1、考核指标的年度分解与反馈：
1、销量完成率
1）定义：有效客户指2个月内有一次进货的客户。
1）定义：销量完成中包含碳酸产品和非碳酸产品完成。
1）定义：销量完成中包含碳酸产品和非碳酸产品完成，销量指TDS团队销量。
1）定义：销量完成中包含碳酸和非碳酸完成。
1）定义：销量完成中包含碳酸和非碳酸完成，销量指TDM团队销量。
1）定义：销量完成率=当月实际完成销量（标）╱当月计划销量（标）×100%
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