经销商管理方法介绍(PPT 87页)

什么是经销商?
厂商关系的重要性
厂家为什么要用经销商去开拓市场　　
厂商关系的实质
厂商关系的细分五项原则
厂商关系的分类
厂商在产品流通过程中分工各有不同
如何开发优质经销商
经销商选择的思路
经销商选择的标准
开发经销商的基本步骤
选择客户的误区
经销商选择工作流程示例
经销商选择注意事项
开发客户的执行流程
如何发现客户的需要
快速达成交易
选择客户的内功
重点
如何拜访老经销商?
拜访经销商动作七步法则
冲货、砸价治理
打击冲货的基本技巧
冲货、砸价的类型
良性冲货的表现及治理
仇家冲货的表现及治理方法
经销商的库存太大造成的冲货
空白片区冲货
带货冲货
如何预防带货冲货
如何做到及时掌握冲货信息
注重网络的均衡性和有效性
注重经销商的选择和管理
如何治理带货冲货
抓黑手的方法
如何应对二批冲货
如何治理二批冲货
如何应对黄牛党冲货
如何应对死冲货
后记
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