分销策略培训教材(PPT 68页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
第十三章分销策略
第一节分销渠道的职能与类型
（三）使用中间商的层数：长渠道和短渠道
第二节中间商
三、批发商和零售商
第三节直销
分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，
指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程，
转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。
企业的分销渠道成员包括产品从生产者向消费者转移过程中，
取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，
其中有中间商、生产者和消费者。不包括供应商以及辅助商。
分销渠道的起点是企业本身即生产者，终点是消费者，
产品的所有权在这个过程中至少要被转移一次。
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