市场营销策略模块之定价策略(PPT 85页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
一、影响商品定价的因素
价格是市场营销组合中一个十分敏感、十分活跃的因素，企业在定价时要受到产品的成本、
供求状况、市场竞争、其它环境等因素的影响，我们只有充分了解，正确分析这些因素，
才能掌握其规律，有针对性地做好营销定价工作。
二、定价目标
所谓定价目标，就是指企业通过定价所要达到的营销目的。企业定价目标一般有：
以获取最大利润为目标；以获取投资报酬为目标；以维持或提高市场占有率为目标；
以稳定价格为目标等，我们只有全面理解了这些目标，才能因商品制宜，
根据企业情况，科学地确定应该达到的定价目标。
三、定价方法
二、定价方法
以成本、需求、竞争作为选择定价方法的出发点，有成本导向定价法、需求导向定价法、
竞争导向定价法三种方法可供选择，方法选择应以最有利于实现企业定价目标为标准。
四、定价策略
定价策略有新产品定价策略、折扣定价策略、差别定价策略、地理定价策略、
心理定价策略等，策略的选择应以最有利于实现企业定价目标为标准。
复习思考题
1、试分析影响商品定价的因素。
2、什么是边际贡献定价法，简要分析边际贡献定价法的应用条件。
3、简要分析新产品定价策略和心理定价策略。
步骤：在授课老师指导下，利用双休日，选择某小商品市场，
最好是服装市场进行讨价还价实践，然后写出讨价还价过程及心得体会。
具体要求：
1、精心进行讨价还价实践准备。
2、掌握讨价还价的方法与技巧。
3、力争做到不露声色、不露痕迹，让生意人信以为真。
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