终端店零售相关数据分析培训讲义(PPT 95页)
所属分类：店铺管理
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资料简介：
1.店长是否制定每天的销售业绩指标？
2.店长是否知道店铺的畅销款？库存是否充足？
3.是否找到畅销款的替代款？
4.是否现场教会员工畅销款和滞销款如何组合销售？
5.每周找出滞销商品？
6.数量及价格占比最高的滞销款有没有搭配其他商品出样？
7.有没有和员工一起寻找滞销款的卖点？
8.橱窗和模特是否是陈列的价格低的商品？
9.同事是否一直在卖价格低的商品？
10.店长是否制定每周的主推商品？
数据分析是什么：
销售业绩公式
影响店铺业绩的因素
日常名词
店铺数据分析店员状态
销售指标制定方法：
练习
案例
订货金额计算公式
答案
一个法则
品类销售报表
二个对比
四个分析
1、畅销款分析
畅销款分析表
2、滞销款分析
3、平销款分析
4、品类分析
练一练
任务书：
如何做好督导
卖场温度计
评估店铺业绩的12项指标
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