一位老业务的158条经验手记(doc 6页)
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1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。
2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。
4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁,以激励属下表现出更好的业绩。
7.你如何看待下属,他们就会给你什么样的表现。
8.如果你相信目标不能完成,目标就不会达成。
9.当你准备做某件事情时,你总会发觉缺少必要的资料。
10.哈姆泪特的问题:“是培育下属还是督导下属?”
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