怎样制定市场营销计划概述(PPT 84页)
所属分类：营销计划
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资料简介：
怎样制定市场营销计划
高质量市场营销计划制定
培训的目的
POA(PIANOFACTING)
为什么要开展POA
POA的主要目的
常见的POA模式
听众的需求
POA解决的核心问题
POA的主要议题
总部与大区
市场分析
环境分析
一般环境分析
政策法规
研究竞争对手的三个切入点
市场结构——竞争环境——竞争层次
对主要竞争对手的研究
竞争对手的识别（1）——产品差异程度（客户角度）
竞争对手识别（2）——竞争相似程度
竞争对手分析清单
竞争对手的强弱
竞争形势分析参考工具
相对竞争优势分析
客户分析
自我反省
销售业绩回顾及分析的主要内容
销售分析的常见误区
销售分析的核心
POA上我们对销售要展现哪些数据
销售分析时的几个要点
SWTO汇总
市场策划
定位
市场细分
市场细分参考
处方药市场细分
市场机会与企业实力的平衡分析
目标市场选择的三大标准
市场吸引力
目标市场选择模型
定位策略
定位策略的类别
配合定位法
HP相关性胃病治疗现状分举例
产品定位摘要举例
定位摘要
定位是什么
如何给产品定位
产品定位常用的方法
量的目标
质化目标
多想几个问题就知道机会在哪里
多问几个问题就知道机会在哪里
找到差距就能找到增长点
给找出的机会排序
设置目标前提
策略
企业资源决定竞争地位
竞争地位决定企业的策略领域
不同领域的竞争策略
基本策略
营销组合策略
产品策略
价格策略
促销及促销组合策略
拟定促销组合策略的五个步骤
人力策略
公关策略
制定策略
方案
市场营销活动方案
广告计划方案（续）
市场预算
POA上常见的误区
市场销售的大交流一线将士的大团聚
市场营销计划的基本框架
市场计划的制作方法
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