房地产营销培训课件(PPT 137页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
房地产营销培训
何谓营销？
如何认识房地产营销策划
第一节
意义
类型
要求
第二节
房地产项目策划（前期策划）
房地产营销策划（后期策划）
房地产营销策划系统保障
第三节营销策划工作环节
自身项目分析
目标客户群属性分析
目标客户群分析之——表象目标客户构成分析
目标客户群分析之总结
项目定价策划之定价目标
项目定价策划之影响因素
项目定价策划之定价策略
项目定价策划之垂直差价和水平差价的确定
销售计划与周期制定之工作环节
营销策略之销售控制策略
公关活动策划
公关活动的特指
一、公关活动贯穿营销管理的全过程
营销策略效果评估
第四节
房地产形象策划
楼盘文化定位
楼盘文化定位——应注意的问题
楼盘形象定位
楼盘形象定位原则
楼盘形象定位内容
楼盘形象定位要求
楼盘命名策划
楼盘名称分类
楼盘命名方法
楼盘形象设计
楼盘形象包装
第五节
房地产广告策划的原则
房地产广告策划的工作内容
房地产广告策划流程制定
房地产广告目标
房地产广告阶段划分及实现目标
房地产广告内容
预热期广告策略
强销期广告策略
持销期广告策略
尾盘期广告策略
房地产广告阶段划分及各阶段广告策略、内容、目标
房地产广告主题
房地产广告主题的要求
房地产广告主题的提炼
房地产广告媒体
房地产广告媒体特点
房地产广告媒体选择技巧
媒介发布策略
房地产广告媒体组合策略的操作实务
房地产软性广告策略
房地产软性广告炒作技巧
房地产广告创意
房地产广告内容构成
房地产广告创意的原则
房地产广告创意的金字塔原理
房地产广告创意的过程
房地产广告创意的形式
房地产广告语的特点
房地产广告创作分工
房地产广告设计
房地产广告设计的目的
房地产广告设计的误区
房地产广告设计案例借鉴
房地产广告预算
房地产广告预算内容
房地产广告预算方法
房地产广告预算分配
房地产广告效果反馈
房地产广告效果测评方法
房地产广告策划案例赏析
房地产广告公司的选取
第六节房地产营销策划与市场创新思维
房地产营销策划与市场创新思维
房地产营销策划与市场创新思维——理念创新
房地产营销策划与市场创新思维——产品创新
房地产营销策划与市场创新思维——策略创新
第七节房地产客群管理
房地产客群管理
客户需要按先后顺序和高低层次分为：
服务造就销售
客户购房的心理动态经历
重视以售楼处为中心的客户管理
四个三之——接听电话三要求
四个三之——客户进门三件事
四个三之——正式沟通三步曲
四个三之——带客户现场看房三停顿
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