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会议营销策划与管理培训教材(PPT 32页)

所属分类:营销知识

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资料简介:

教学目标
a.收集市场信息:
b.会议主题:
c.准备会议方案:
思考讨论题目(课堂让学生分组讨论):
(二).会议选址:
2.会议地点选择:
(三).制定会议营销策略方案
社会经济产业一般会呈现为零散型产业、新兴产业、
成熟产业和衰退产业等四种典型的产业类型。
会议营销在这四种情况下要采取不同的策略。
1.零散型产业中的会议营销策略
产业环境是会议制定营销策略的基本前提。零散型产业的这些特点,
使得在这种产业环境里举办会议,其营销策略必须与这些特点相适应,
这样,会议的营销效果才会更好。
具体来说,在零散型产业环境里举办的会议,在进行营销时应该考虑以下一些策略:
(1)善用合作营销策略:如果与有关机构合作,会议的营销效果就会大不一样。
例如,与行业协会合作,行业协会一般有大量的企业名录,也对行业里的企业较为熟悉,
与他们合作进行会议营销,(俗称红头文件营销)会议组织机构将受益匪浅。
(2)广泛和各类会议代理机构联系:利用这些机构已经建立的市场网络和信誉。
(3)注意在一些区域集中营销:对会议客户集中或重要客户所在地区
要以密集的媒体宣传结合人员拜访的方式采取有效的营销手段。
2。新兴产业中的会议营销策略
在这种产业环境里举办会议,在进行营销时应该考虑以下一些策略:
(1)善用关系营销策略:新兴产业往往是政府大力扶植的产业,
要和政府搞好公关,建立关系,利用政府的强大力量来组织营销。
(2)注重更多个性化的会议营销方式:
会议主题要结合新兴产业的特点,给客户量身定做营销方案。
(3)注意对各种宣传推广媒介的组合运用
3.成熟产业中的会议营销策略
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