天猫旗舰店销售改进方案(PPT 27页)
所属分类:营销方案
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改善方案
方式说明
上期天猫专项活动简报
分期购 的好处,提升交易额
转化率,对于用户来说,降低了消费门槛,所以会提升转化率
客单价,对于老用户来说,同样付出500元一期,可以享受1500元以上的产品
新需求,直接触及我们的天猫核心用户,T1-T3级别的淘宝资深老买家
分期购的弊端
商家的账期变长了,一个月的账期,变为3个月,6个月,9个月
商家承担一定的分期购手续费,3个月为2%左右(优惠为1.2%),
6个月和9个月商家可以不承担费用
手机特价 的好处,提升交易额
转化率,手机更优惠,消费会觉得有成就感,
那么就会有更强的下单的欲望
新需求,有手机特价,排序权重更高
手机特价的弊端
损失一些利润
解决方案
低客单价的产品,便宜1元,高客单价的产品便宜5元
由上表可以看出,整个活动前后商品的uv和pv处于个位数,
活动当天产品的uv和pv达到最高。说明活动有利于店铺新品的曝光。
但活动商品价格毫无价格优势,也使得整个活动商品未售出一件
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