销售管理技能培训教材(PPT 37页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
28理论
木桶理论
长尾理论
细节理论
精准管理理论
漏斗管理法理论
28原则，是寻求重点的方法
28原则的精髓在于：
在有限的资源，如人力、物力、体力、时间等，
要做到对问题的顺利解决或对目标的有效达到，
就必须有轻重缓急之分。
对销售人员要了解在销售能力上的最短板；
对销售团队要了解团队销售能力的最短板；
对公司要了解对产品、策略、方式等方面的最短板
曲线“尾部”需要更多的精力和成本才能关注到；
尾部策略应采用“大规模定制”，而获得利润；
“长尾理论”和“28定律”并不矛盾，
“长尾理论”号召企业应用低成本策略。
解决做好细节的问题需要在制度上明确细节，包括：
需要对每个岗位进行标准的描述，如工作标准化；
需要对流程（事的步骤以及标准的描述）进行约定；
岗位人员应该有约定的行为规范（穿着、方案、沟通）和责任感。
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