成功八步之直销人必看(DOC 10页)
所属分类：直销管理
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资料简介：
一、什么是梦想：
一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失
一、有二个重要的观念：
一、检查进度的重要性：
一、讲计划的种类：一对一、家庭聚会、公开业务说明会
一、跟进新人：
一、邀约的种类：电话、面对面、其他方式。
一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴
七、成功的要素：
三、内部研讨会
三、如何复制：
三、立即投入巨大行动
三、经济独立意味着什么？
三、结识陌生人――人脉最大来源：
三、邀约中的10个注意事项：
九、抱10颗心
二、上下拉动：
二、两种列名单的方式：
二、复制的原因：
二、家庭聚会的组织（讲计划）：
二、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。
二、人类的八大需求：
二、承诺：在学习、改变、创业
二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。
五、复制的6件事：
五、个人创业的三种途径
八、如何培养毅力
六、建立目标：
十、配合
四、复制的过程：
四、大集会流程：
四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》：
四、经济独立：
四、邀约对象
1、会前会
1、健康和对生命的维护
1、制定近期目标（小目标）
1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析。
1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。
1、复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、
仪容、言谈方面都要做良好的楷模。
1、对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？
等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗？
为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后：
1、您自己要做的：
1、放弃者：（他不作这个生意）
1、有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。
1、每天看系统资料及有意义的书籍：
1、用分类法：（适合列20――30人名单）由近及远、由易而难、先亲后疏。
1、电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用。
1、要有长远的想法。
1、先学习：认真参加会议和听录音带，
学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。
1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产
1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
1、成功人的思考模式
1、有企图心
1、试试看：根本不会成功
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