绝对成交之提问式销售的80条妙计(PPT 62页)
所属分类：营销知识
文件大小：422 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
绝对成交：提问式销售的80条妙计
第一节提问式销售理念
目的性开场白
探询技巧
什么是探询
销售时经常使用的探询问句?
开放式问句的句型
封闭式问句的句型
使用探询的主要目的
第二节：约见顾客
（四）委托约见
5、步骤：
第三节客户为何会拒绝
（一）、客户的反对并非真反对
什么才是真正的反对理由？
在反对发生的时候，没有去克服它的心理准备。这是为什么？
（二）求证反对说词与克服反对说词一样重要
（三）为什么会发生反对？
（四）七个方法分辨出真正的反对并加以克服
三、准备十分业绩满分
（二）关键在于要知道可能发生的反对理由
四、业务沟通技巧
（一）最有效的行销电话是25%的发问与谈话，75%的聆听
（二）如何设计导引成交的问题
（三）五个问题完成交易法则
（四）在销售过程中，越早且越常运用这些发问步骤越好
五、聆听行销法
改善聆听技能的方法
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
