店面布置和商品陈列技能培训教材(PPT 58页)
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点击下载一、店面布置基本概念
二、零售店面形象设计
三、商品陈列通用技巧
四、卷烟商品陈列实务
有利于树立良好的店面形象;
有利于刺激冲动性购买,提高销量;
有利于培育重点卷烟品牌;
有利于扩大商品陈列空间、避免断货;
有利于保持商品新鲜、整洁美观;
有利于向消费者提供购买方便。
(二)商品陈列六大原则
利润性原则:
(1)商品陈列必须突出目标性角色商品,提高店面销售能力。
(2)在店内营造更多有助于销售的陈列点位。
(3)记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物。
(4)采用“先进先出”的原则,同时优化库存
吸引力原则(生动化、亲切化):
(1)商品陈列是无声的广告,力求增加陈列的吸引力。
(2)充分利用现有商品数量,集中堆放以显示气势。
(3)正确贴上商品价格标签。
(4)陈列时将各品牌的商品划分清楚。
(5)充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
(6)也可运用整堆不规则的排列法。完整陈列后,
故意拿掉几个商品,既方便顾客拿取,又借此显示良好的销售状况。
方便性原则:
(1)商品陈列应方便顾客易看、易选和易买。
(2)保证货架上至少有80%的商品,以方便选购。
(3)记住货架的正确位置,避免将不同类型的商品混放。
(4)助销宣传品不要贴在商品上。
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