终端销售之体验式销售技巧培训课件(PPT 32页)
所属分类:营销知识
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体验营销的AIDMA法则
1335+1讲解技巧
FABE法则
F—特征(features)
产品的特质、特性等最基本功能;
以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
目的:说服顾客为了自己的需要,应该购买这种产品。
A—优势(advantages)
就算我想买个智能手机,我为啥一定要买你的?对应竞品分析。
目的:我的产品比别人的好,买我的。
B—利益(benefits)
你买我的产品,你能得到什么利益和好处。
核心、差异化卖点的体现。
E—证据(evidence)
所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、
权威性、可靠性和可见证性。
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