铺垫销售模拟演练培训教材(PPT 34页)
所属分类:营销知识
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点击下载1.分析顾客类型
2.顾客到店,破冰
3.聆听
4.寻找到需求点
5.分析顾客出现此问题的原因
6.传统护肤的作用(看情况而定)
7.我们是如何来帮助您的
8.疑难解答
9.设置抗衰老课程套餐
10.价格,告知价格前再次塑造价值
11.刷卡/做护理
冲动型
理智型
爱摹虚荣型
自我为中心型
爱占便宜型
优柔寡断型
铺垫销售模拟演练市场发展服务中心
演练步骤
分析顾客类型
赞美——破冰
聆听
寻找需求点
分析皮肤问题形成的原因
所有肌肤问题根源
传统产品针对你的问题能做什么?
暨大美塑是如何帮助你的?
疑难解答
设置抗衰老课程
成交法则
铺垫技巧
如何做好配合
营造氛围
顾问(配合)
顾问铺垫话述
美容师配合
美容师铺垫话述
老师(专家)
店长(老板)
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