小额贷款公司业务营销技巧培训教材(PPT 51页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
小额贷款公司业务营销技巧
销售理念
一、销售访问的好处
二、营销准备
三、营销流程
三、营销流程—寻找客户
三、营销流程—初次接触
三、营销流程—推销
三、营销流程—处理拒绝
三、营销流程--跟进和监督
三、营销流程—完成销售访问记录
三、营销流程—销售结果跟踪
小额贷款公司信贷业务营销技巧---电话约访
附：电话约访登记记录
小额贷款公司信贷业务营销技巧---短信营销
有效销售时间和销售辅助时间
有效销售时间：面对面、头对头、肩并肩
销售辅助时间：打电话、搜集客户资料、正在拜访客户的路上、
或者开会讨论工作
根据调查，全国各行各业的销售人员平均每个工作日的有效销售时间大概为1～1.5个小时，
这个时间是相当低的。
服务创造价值
销售过程其实应该是服务过程，所谓服务就是不断地发现客户价值，创造客户价值，
只有不断地创造客户价值，才可能把产品卖掉。所以营销重点应该是客户。
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