某计算机科技限公司专业销售技巧培训教材(PPT 84页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
专业销售技巧
专业销售训练为什么很重要?
什么是专业销售?
经过专业化的训练后你可以：
什么是销售?
专业销售训练之路
专业销售训练之一
发展积极的心态
发展积极的心态行动带来快乐
专业销售训练之二
识别主要的可能客户
为什么要筛选目标客户？
如何筛选主要目标客户？
筛选之后？
专业销售训练之三
正确的程序以问题为中心的销售
以问题为中心的购买循环觉察问题阶段
ComfortableZone
以问题为中心的购买循环决定解决阶段
以问题为中心的购买循环制定标准阶段
以问题为中心的购买循环选择评价阶段
以问题为中心的购买循环实际购买阶段
以问题为中心的购买循环感受反馈阶段
以问题为中心的购买循环各阶段顾客比例
以问题为中心的销售循环第一步：探察聆听
探察聆听原则
探察聆听注意
以问题为中心的销售循环第二步：试探冲击
试探冲击试探方法
试探冲击注意
以问题为中心的销售循环第三步：确认需求
确认需求四个步骤
以问题为中心的销售循环第四步：展示说服
展示说服四个步骤
展示说服预实施
展示说服调整需求
展示说服建议解决方案
以问题为中心的销售循环第五步：要求生意
要求生意技巧成交的一般原则
要求生意四个步骤
以问题为中心的销售循环第六步：跟踪维护
以问题为中心的销售循环维护阶段-三个步骤
以问题为中心的销售循环维护阶段-其它事项
专业销售训练之四
完美的技巧
人际风格类型
展示说服处理反对意见
处理反对意见的技巧顾客为什么要拒绝？
处理反对意见的技巧什么是异议？
处理反对意见的技巧四类拒绝
处理反对意见的技巧异议解读
处理反对意见的技巧处理异议的一般原则
处理反对意见的技巧步骤
处理反对意见的技巧通用技巧
处理反对意见的技巧常见异议处理
要求生意
要求生意技巧常用成交方法
要求生意技巧常用成交技巧
FAB：
专业销售训练之五
循序渐进的管理
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