商铺销售逼定技巧培训课件(PPT 36页)

一、逼定意义
二、逼定时机
三、购买信号
四、逼定方式
五、逼定话术
商铺销售逼定技巧
终极目标：成交
五、逼定技巧
六、逼定话术
1、正面进攻，反复强调商铺优
点，重复购买手续、步骤，逼其下定。
2、步步紧逼，找出问题，各个击破，完美成交。
3、举例保证，现在定购是对他最有利，
告诉客户不定而可能发生的利润损失。
4、提供某项特殊的优惠作为下定鼓励。
5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。
6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。
7、诱发客户惰性。
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