客户的八个心理阶段概述(PPT 33页)
所属分类:营销技巧
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业务员认为会影响销售表现的事
答案:
实际上“会影响销售表现的事”——改进销售表现的28种方法(1)
实际上“会影响销售表现的事”——改进销售表现的28种方法(2)
方法1:对现有客户的再销售
方法6:当面接触
方法8:与准客户建立融洽关系
方法10:请准客户的配偶一起参与面谈(1)
方法12:不要害怕同业竞争
方法14:强调保障
方法16:向准客户提出几种不同的解决方案
方法18:确定准客户认同你建议的保障足够
方法20:跟准客户谈一些小事情
方法24:有耐心
方法27:成为客户家庭专属的业务员
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