汽车精品实战销售技巧培训课件(PPT 55页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
第一章、建立精品销售的心态
第二章、精品销售的时机及技巧
第三章、精品销售流程的设计
第四章、精品销售的技巧
课程目标
课程内容
常见的心态问题
各销售时期精品销售比例
新车用户是精品主要消费群体
65%的消费发生在新车购买时
以新车销售附带赠送精品的模式
对于精品销售增长是负面的
将精品当成产品来销售才能有效提升精品的营收
打探军情
接待客户时
需求分析时
观察客户车辆有无精品和车况；
询问客户之前的用车经历
交易三要素
无中生有
环车介绍时
试乘试驾时
将精品的功能和新车的功能一同介绍
让客户体验着装车的精品功效
产品介绍FBI
配备
好处
冲击
图穷匕见
价格商谈时
新车交付时
将精品的价格加入总价统一协商
询问客户是否还有精品需求
现场销售模式
客户决定购车，且专营店可以立即交货时采用此模式
交车销售模式
客户已经决定购买新车，
但尚未购买精品，在交车时采用此销售模式
销售技巧1
提出问题，设置场景
销售技巧2
假设购买，功能介绍
销售技巧3
短缺，互惠效应
销售技巧4
一篮子销售
销售技巧5
套餐的组合
销售技巧6
精装车的销售
总结
建立精品销售的心态
精品销售的时机及技巧
精品销售流程的设计
精品销售的技巧
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