营销人员的基本素质培训教材(PPT 71页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
一、推销人员的职责
二、推销人员应具备的素质
三、推销人员的职业能力
营销人员的基本素质
二、推销员应具备的素质
931现象——成效比率
我们在卖什么？
销售模式
AIDMA法则
如何回答异议？
倾听的注意事项
聆听的五个层次
寻找客户的动情点
收集资料，传递信息（举例：日本三菱公司）
销售产品，开拓市场（举例：积善梳）
跟踪顾客，提供服务举例：甘道夫）
沟通信息，树立信息（举例：乔.吉拉德）
顶级推销员比普通推销员的业绩高300
倍，大体是2：6：2！
推销员业绩的显著差距是由推销人员的
自身素质的差异造成的。杰出推销员自有
他的杰出之处，有了优秀的素质，才可能
有优秀的业绩！
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