保险销售业务员培训教材（PPT 52页)

一、高额保单的销售观念
二、开发高端客户前的准备
三、开拓高端客户的渠道
四、打动高端客户的方法
五、高额保单的销售话术
六、永福产品的卖点
1、为什么销售高额保单？
2、树立正确的销售观念
财富永续的要素
1、完全了解产品
2、武装“专家形象”
3、充分心理准备
2、了解二个渠道的投保动机
3、寻找高端客户的方向
4、寻找小团单的开发市场
坐拥金山---创造机会与客户见面
快速赢取信任
解决客户的三个问题（选人、选公司、选产品）
解决第一个问题—选人
具体动作：
解决第一个问题的要点：
解决客户的第二问题：选公司
具体做法：
解决第二个问题的要点：
解决客户的第三问题：选产品
解决第三个问题的要点：
高端客户喜欢听的话
产品特色
高额保单——永福话术
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韦氏销售人员培训概要(doc 16页)

谈销售人员的“生旦净末丑”(doc 7页)

销售人员职业技能与客户管理(doc 51页)

销售人员的能力测试题(doc 3页)

半年不同产品销售数据对比(XLS 1页)