基本销售技巧培训教材(PPT 48页)

创造与我公司有关的客户活动
（包括商店、超市、批发商或分销商等）
将有助于产品通过其送到消费者手中。
获得新的销售渠道
增加分销渠道
改善首要空间
获得第二空间
生动化管理
主要职责：
计划
销售
理货
区域管理——管理/组织
评估
计划：
分析资料
对客户的每一个销售拜访要有计划
预测日销量/有根据的计划库存
设定目标
充分利用路线
在零售渠道确定销售机会
理货：
确保零售产品的循环运转
实际循环和产品面朝上陈列
在有潜力的所有商店摆放货架
建立第二陈列刺激冲动性购买
使用POP完成陈列和积极的销售影响
在完成销售走访后确定每一个客户都是“最佳”
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