诱导式营销培训教材(PDF 84页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
1 诱导的理论基础
4 诱导式探寻﹑掌握需求
5 激发购买欲望的技巧
6 顾客异议处理
7 诱导顾客成交的黄金策略
诱导销售服务流程
3 诱导式销售的开场技巧
诱导的心理学依据与必要性
大脑皮层中兴奋过程引起抑制过程的加强，
或者抑制过程引起兴奋过程的加强
AIDMA销售法则
客户购买心理的五个阶段
1、引起注意Attention
2、产生兴趣Interest
3、勾起欲望Desire
4、留下记忆（产生联想） Memory
5、促成行动Action
顶尖销售人员会用50%以上的时间时刻洞察顾客心理
销售人员的第一印象、形象
你给人的第一印象是销售成功的关键
穿着—服装、领带、鞋、袜、皮包、佩饰------
仪容---胡须、头发、牙齿、气味、脸部-----
人缘（脸笑、嘴甜、腰软、热情）、有礼貌、态度、专业
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