销售培训教材(PPT 88页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
服务器分类
系统集成定义
系统集成分类
服务器定义
IBM
IBM服务器
IBM其它硬件产品
IBM 软件
SUN
SUN 软件
名词说明
系统架构
服务器类
询问关键成功要素
询问你的现有客户，他认为你的
产品/服务能给被推荐的潜在客户提供什么价值。
这个公司/部门想要达到什么成果？
他们计划怎么去达到？
你认为我能怎么帮助他们？
征求同意“直接接触”
如果现有客户不能明确推荐公司里某人或某部门，
那你可以先征求他的同意，以他作为介绍人在公司内部直接搜索潜在客户。
例子：
“如果我向贵公司其它部门询问对我们服务的需要，
可以吗？您介意不介意我用您的名字以及我们的合作项目作参照？”
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