饲料的销售技巧培训教材(DOC 30页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
一、真诚
一、销售的步骤：
七、热情
七、饲料添加剂销售的技术要点：
三、做个有心人
三、客户的心理（核心需求）：
九、责任心
九、销售和付款方式的选择：
二、建立和维护客户关系：
二、自信心
五、良好的心理素质
五、销售的价格体系：
八、复合预混料和浓缩料销售的技术要点：
八、知识面要宽
六、交际能力
六、饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别：
十、谈判力
四、经销商的选择标准：
四、韧性 “教育”你的客户
1、上班之前准备工作
1、价格要具有竞争力，但要留出一定的还价空间。
1、合作态度，2、资金实力，3、销售网络，4、社会关系，
5、销售能力，6、专业技术。不一定要所有条件都满足，
但最起码要满足三条以上，其中合作态度是必需满足的
1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，
老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，
愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。
1、饲料添加剂的分类（具体常见的添加剂就有几百种）：
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、
性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
1）产品的目录，定货单、送货单
1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
1）详细填写每天的业务日报表
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