某公司贵研催化营销体系绩效管理报告(PPT 53页)
所属分类：营销报告
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资料简介：
营销薪酬体系需体现内部公平性和外部竞争性
根据贵研催化的业务特点，营销体系建议采取如下薪酬策略
贵研催化目前营销体系实际年收入水平有较强的地区竞争力，整体水平基本合理
在新的营销体系中，综合管理职位的重要性和能力要求有较大提高，职位薪酬需适当调整
营销体系薪酬水平略高于公司整体水平，但固定收入比例高，激励力度弱
营销体系薪酬需以目前实际平均收入水平为基础上，
在加大浮动比例的同时提高年收入预期值，拉开收入差距、加大激励
贵研催化营销体系薪酬标准
绩效管理体系设计原则
绩效管理体系的设计原则需体现在绩效体系的相关环节
营销人员绩效工资、奖金考核概述
绩效管理包括三个步骤
贵研催化激励体系的重点为货币激励和职业发展两个方面
贵研催化营销人员业绩指标可从四个方面考虑
根据业务特点及管理层级确定指标及权重
销量指标制定三步法
回款指标制定方法
开发目标的实现标准
管理指标制定方法
上述指标的评分标准
满意度指标制定方法
销售经理绩效合同
销售代表业绩合同
销售工程师业绩合同
综合管理业绩合同
营销部业绩考核指标及权重
考核数据采集
考评数据汇总计算
根据职位胜任能力标准对营销人员进行能力评估(1/4)
基于业绩的绩效工资发放办法
奖金核算及分配方法
根据客户类型及开发阶段，设定客户开发阶段性突破的奖励标准
员工个人的发展，需结合工作业绩与能力素质的双重表现
根据综合评估结果，制定业绩矩阵
根据营销人员业绩及能力状况，结合其发展方向，
制定员工培训计划，提升员工技能
根据业绩矩阵，对A类、C类员工进行重点管理
对业绩和能力突出的A类员工制定继任计划
转岗/淘汰程序
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